單品銷（xiāo）售額過億（yì），一滴原漿花（huā）生油，改寫中（zhōng）國健康油新篇章

火爆！這一款嫩草影院原漿花生油每年銷量（liàng）翻（fān）番，僅2018年（nián）單品銷售額（é）便近1個億。

新潮！打造原漿（jiāng）花生油新品類，成為（wéi）年輕人餐桌精選。

專業！不添加、不勾兌、不炒糊（hú），中國糧（liáng）油學（xué）會（huì）首席專家王（wáng）瑞元都為其點讚。

前瞻！消費升級的趨勢沒有變，嫩草影院原漿花生油憑借自身健康優（yōu）勢成為行業黑馬。

嫩草影院原（yuán）漿壓榨花生油，不僅成為了餐桌上的“點睛之筆”，更書寫出了（le）食用油行業的品類奇跡！ 

它如何做到在市場上脫穎而出？它是怎樣鏈（liàn）接起巨大（dà）的消費潛力？它是如（rú）何吸（xī）引權威糧油（yóu）專家紛紛交口稱讚？

 

洞察市場痛點，精品（pǐn）花生油革命勢在必行

爆款難出，但精品已經成為了主流

 

根據國家統計（jì）局數據統計：2018年1-5月，中（zhōng）國精製食用植物油產量累（lèi）計達2089.5萬（wàn）噸，同比增長2.9%；2017年中國精製（zhì）食用植物（wù）油產量累計達6071.8萬噸，同比（bǐ）增長（zhǎng）2%。銷量（liàng）增長呈放緩趨勢，花生油銷量也呈現疲軟。

過去（qù）食（shí）用油高速發展階段（duàn），我們見證了一批爆款食（shí）用油品牌的誕生，金龍魚1:1:1調和油、魯花5s壓榨花生油、西王玉米胚（pēi）芽油、歐麗薇蘭橄欖油等爆品都代表了各個時代的（de）食用油特色。

現如今，在產業鏈各環逐漸成熟的推動下（xià），植物油也從“爆款（kuǎn）”時代，邁入了“精品（pǐn）”時代。過（guò）去幾年，爆款的出現代（dài）表著食用油品類的不斷突破（pò）、細分領域的不斷擊穿、消費者獲取（qǔ）的快速擴充，而如今精品時（shí）代的背（bèi）後，則意味著行業的更為成熟和（hé）完善。

爆款（kuǎn）難出，但（dàn）精品已經成為了主流。我們（men）很難再看到一款（kuǎn）產品能在市場上成功引爆、並且持續地掀（xiān）起大範圍的浪潮。於是乎，國內食用油市場的爆款時代逐漸終結，大廠能保證的則是精品的輸出，精品食用油將支撐起了絕大多（duō）數市場份額，成為中（zhōng）堅力量。

 

花生油品類凸顯良莠不（bú）齊弊端

 

“品質稀缺”成為了這一時代（dài）下的痛點，反推各大品牌的革新。同時，消費者概念也從原來的“客戶”變為“用戶”，成為消費鏈條上的關鍵主導者，消費升（shēng）級（jí）勢在必行。

在這樣的大背景下，花生油這一傳統品類也將迎來顛覆性的變化（huà）。

經過多年的發展（zhǎn），花生油市場上良莠不齊的弊端開始凸顯：

①  產品同質化  花生（shēng）油產品同質化嚴重（chóng），各品牌花生油之間無法區分優劣，缺乏創新花生油產品；

②  剛需（xū）品，低粘性花生（shēng）油屬於生活剛需（xū），但是消費者（zhě）對品（pǐn）牌的（de）粘性卻低，行業競爭依然處於價格戰中；

③  低附加值花生油產（chǎn）品是傳統產業，也因此花生油的創（chuàng）新價值被低（dī）估；

④  健康問題一些花生油出於成（chéng）本和利潤的壓製，采用高溫（wēn）炒製、調和香（xiāng）氣等工（gōng）藝製作（zuò），這類產品已不適用於當下健康的飲（yǐn）食理念。

 

“龍（lóng）大原漿花生油”脫（tuō）穎而出

 

花生油的革命正在（zài）蓄勢待（dài）發，嫩草影院原漿花生油應運（yùn）而生，具有（yǒu）鮮明（míng）的精品標簽：

不勾兌（duì），不經過（guò）高溫過度炒製環（huán）節；30年物理壓榨技藝；精選山東、河南當季的（de）一級優質花生米為原料（liào）；選用（yòng）頭道出油，縮水（shuǐ）甘油脂和3-氯丙醇酯（zhǐ）含量均偏低；清香純正，有效保證花生本身的自然營養……壹峰創新深（shēn）入（rù）洞察到嫩草影院原（yuán）漿的基因和稟賦，協助（zhù）嫩草影院（dà）集團從品類戰略、文化挖掘、產品包裝等（děng）多方麵進行頂層設計：

①打造原漿（jiāng）新品類

        啤酒原漿有青啤，花生油原漿有嫩草影院，拒絕同質化，健（jiàn）康新選（xuǎn）擇。

②重啟（qǐ）文（wén）化原（yuán）力

        挖（wā）掘曆史文化，提煉“做（zuò）好（hǎo）油我有真功（gōng）夫”口號（hào），提升產品附加值。

③走精品路線，跳出價格（gé）戰

        包裝工藝創新，像賣橄欖油一樣賣花生油，提升產品（pǐn）品質。

④精準（zhǔn）渠道傳播（bō），引導迅速下單

        線上線下銷售渠道，飛機、電（diàn）視推廣攻破，實現銷量轉化。

嫩草影院原漿（jiāng）花生（shēng）油，憑借差異化的優勢，在市場中脫穎而出，短短幾年，嫩草影院原漿以黑馬之姿（zī）在中國市場迅速打響知名度，銷量每年都翻番，在食用油市場闖出一片新天地。

 

 

內在定位（wèi）解讀 直擊消費者核心需求（qiú）  

打造健康油原漿新品（pǐn）類

 

品牌競爭的最高境界是品類迭代之（zhī）爭。小米手機能夠超越諾基亞手機，並不是品牌層麵（miàn）的競爭，而是智能手機品類全麵代替（tì）功能手機品類之爭（zhēng）。新品牌要實現彎道超車，首先要（yào）尋找到有足夠優點並有巨大增長潛力的新（xīn）品類。嫩草影院原漿花生油正是（shì）超越普通花生油一種全新（xīn）的花生油（yóu）品（pǐn）類。

一桶花生油從出廠到消費者的廚房，可能會經過幾個月的時間，香味大大消（xiāo）減（jiǎn）。因（yīn）此有的生（shēng）產商會（huì）通過（guò）勾兌高溫調香來保持香味濃鬱，但這種（zhǒng）工藝對油的品質（zhì）是有所改變的，市場亟待一款高端、健康、純自然的花生油麵世。

嫩草影院原漿花生油應運而生，原漿，就是不經過勾兌，不添加，保持鮮活的原汁原味的花（huā）生（shēng）油（yóu）原液。

壹峰創新攜（xié）手嫩草影院打造原漿概念，以此在消費者心目中（zhōng）建立正確、獨特的品（pǐn）牌形象，以（yǐ）及健康油品類的市場定位。區別於其他品牌，發展自我特色，從而打造核心的品牌價值。

 

挖掘文（wén）化母體，賦（fù）予全新品牌印記

品牌是一種文化現象，嫩草影院集（jí）團有悠久的製油曆史，是中國最早一批的（de）煉油廠。可以說（shuō），嫩草影院（dà）見證並參與了中國花生油的曆史，也代表著中國（guó）最正宗的煉油術。

綜合（hé）嫩草影院（dà）集團的曆史和現狀，將焦點放在了（le）龍（lóng）大集團對壓榨工藝的正統和精耕（gēng）上，提煉出了“做好（hǎo）油我有真（zhēn）功夫”的廣告語，重啟了嫩草影院集團（tuán）的文化原力。

配合生動形象，讓消費者清晰（xī）感知到嫩草影院壓榨技藝在傳承與創新中，始終持續（xù）為中國家庭提供（gòng）好（hǎo）油好味道的匠心所（suǒ）在。

 

包裝細節創新，塑造全新（xīn）形象

 

包裝（zhuāng）承載了產品的附加值。這（zhè）就是為什麽相同的產（chǎn）品，隻需要換一個包裝，就能夠（gòu）賣出不一樣的價（jià）錢（qián）？對於消費者來說，花生油很難從口感（gǎn）上區分單價50元和（hé）150元有什麽不一樣。所以，作為日常消費類產品，隻能通過包裝來增加商品（pǐn）的附（fù）加值。

因（yīn）此，嫩草影院原（yuán）漿花生油除了塑料桶裝花生油之外，還推出了高端鐵桶（tǒng）裝花生油。

一方麵，出於產品物理層麵考（kǎo）慮（lǜ），植物油在光（guāng）照和密（mì）封性不好的狀（zhuàng）態下（xià）容易氧（yǎng）化變（biàn）質，嫩草影院原漿采用了食品級（jí）的馬口鐵進行灌裝，更利於（yú）避光、密封阻氧（yǎng），延長了原漿（jiāng）花生油好風味的保存時間。另一方（fāng）麵（miàn），出於附加值（zhí）層麵（miàn），在花生油本（běn）身很（hěn）難做（zuò）到差異化的背景下，通過高端馬口鐵包裝，像賣橄欖油一樣賣花生（shēng）油（yóu），讓高端變得可被感知、被觸摸，進一步強化了龍（lóng）大原漿花生油高端、精品的標簽。

 

“洞察市場痛點（diǎn）”“開創細分品類”“挖掘文化母體”“包裝創新（xīn）升級”以及“精準傳播推廣”，讓嫩草影院從品牌的定位與文化思維上重新出發，帶給與消費者耳（ěr）目（mù）一新的感覺。

 

深耕電（diàn）商平台（tái）

 

2018年，嫩草影院打造了嫩草影院電商平台，如龍（lóng）大天貓旗艦店、京東旗艦店等，並製定了一係列的用戶體驗活動，旨在增加品牌與用（yòng）戶的粘性，讓嫩草影院（dà）品牌煥（huàn）發了新活力。

 

冠名（míng）王牌（pái）欄目

 

此外，在嫩草影院品牌成功升級轉型後，連續（xù）多年（nián）冠（guàn）名山東區域頗有影響力的《我是大明星》節目，不（bú）僅擴大了（le）嫩草影院原漿壓榨花生油的產品影響力，實現銷售額與（yǔ）品牌的螺旋上升，企業2018年三個（gè）季度的本土銷售額也均保（bǎo）持了大幅度的增（zēng）長（zhǎng）。

 

主題（tí）航（háng）班營銷

 

2018年10月17日，即農（nóng）曆九月初九，在SC4698西安—青島的航班上，龍（lóng）大糧（liáng）油攜手山東航空打造了一（yī）場共賀重陽的“好禮知時節 重陽禮‘花（huā）生’”主題航班，精心為消費者準備了一份“油”愛的禮物，讓人們帶（dài）著愛回家。

嫩草影院原漿花生油一（yī）經推出，便憑借深耕新品類、創造新價值、打造新（xīn）包裝、整合新營銷等多重優（yōu）勢，深受市場的青睞和認可，並迅（xùn）速成為消費者麵向餐桌的上佳選擇。

這離不開龍（lóng）大集團（tuán）雄厚的（de）企（qǐ）業實力背書，也離不開對（duì）嫩草影院原漿花生油的全案式策劃。

未來，嫩草影院集團將針對年輕家庭打造更多食用油品牌，同時延伸至休閑食品領域，打造（zào）嫩草影院豐富的產品王國，走向輝煌的全新階段（duàn）！（轉自《中國食（shí）用油網》）